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 “全民營銷”模式如何才能走好?

中國經濟新聞網 2020-06-29 17:32:11

  中國經濟新聞網訊(記者 周雪松)日前“全民營銷”模式又引熱議,究竟為哪般?“‘全民營銷’模式實際上打破中介行業的規則與生態平衡,背后很容易誘發‘走私單’現象,這也是遭受抵制的主要原因。”易居企業集團CEO丁祖昱日前在接受中國經濟時報記者采訪時表示。

  
  2012年,綠城遭遇銷售壓力,宋衛平親自掛帥上陣,提出“全民營銷”這一在當時看來標新立異的銷售模式。彼時,宋衛平提出,一是,改“坐銷”為“行銷”,一改往日客戶找上門買房的模式,實施經紀人制度,提倡主動出擊尋找潛在客戶;二是借用社會上二手中介的經紀人,從中面試、挑選出兩三百人的優秀人選,成為綠城的簽約經紀人,幫綠城賣房子,大大拓展銷售渠道;三是,向全社會成員完全開放其房源,任何人帶來客戶,都可以拿到傭金。為了鼓勵大家賣房,綠城還大幅提高銷售提成。在全新的銷售模式下,綠城在2012年上半年取得了約219.5億元的銷售金額,也是“全民營銷”模式下第一個“吃螃蟹”的房企。
  
  緊接著其他房企紛紛仿效,“全民營銷”模式發展得如火如荼。2014年,碧桂園、萬科、恒大等品牌房企陸續喊出“全民經紀人”的口號,“全民營銷”迎來升級,鼓勵所有人為開發商推薦客戶。碧桂園“鳳凰通”、萬科“同享會”、恒大“恒房通”等房企自建平臺相繼誕生,當時概念炒得火熱時,也曾引起中介機構不滿。
  
  2020年,受新冠肺炎疫情的沖擊,全國樓市停擺,行業數據跌入冰點。恒大的“全民營銷”取得不俗的業績,僅2月份就實現網上認購總套數99141套,優惠后房屋總價值1026.7億元。丁祖昱告訴記者,“全民營銷”大幅減少中間環節,能較迅速吸引客戶,一定程度上縮減了營銷成本,但也容易誘發中介“走私單”現象。
  
  所謂“走私單”,就是部分中介機構的員工利用所在中介機構的資源促成交易,最后跳過中介平臺直接從開發商自建平臺處獲得收益。這么一來,付出了資源和精力的中介機構最后變得一無所獲。
  
  “中介機構賴以生存的核心資源就是買房人的大數據,通過將購房人引流到開發商獲取高額傭金提成。雖然2012年至今,作為開發商直銷模式升級的‘全民營銷’概念一直都存在,但在以往房地產銷售主要依賴于線下,對中介的影響有限。隨著房地產市場逐漸趨冷,銷售規模逐漸見頂,疊加疫情影響,無論是房企還是中介的日子都變得不好過,因此對于開發商來說,想通過全民營銷降低渠道費,而中介則希望可以獲得更多的傭金。矛盾由此產生。”丁祖昱說。
  
  丁祖昱強調,隨著“網上買房”“全民營銷”的升級,線上交易已然成為一種受人歡迎的買房渠道,在某種程度上的確對傳統銷售渠道產生了一定的沖擊。他建議,遵守行業基本規范是解決問題的核心。只有進一步規范運作,“全民營銷”的模式才能更好地走下去,保證維護行業生態平衡,促進整個行業長期健康發展。
  
  
來源:中國經濟新聞網——中國經濟時報 作者:周雪松 編輯: 馬原       
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