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2020ChinaJoy上的“新寵”,舍得“借道”游戲圈落地年輕化戰略

中國經濟新聞網 2020-08-01 17:40:21

       眾所周知,隨著消費群體迭代,90 后、00后逐漸成為消費市場的主力軍,年輕化戰略已成為白酒品牌當下的必考題。

然而,傳統溝通套路已經難以在取悅新生代時拿下“高分”。如何才能融入到年輕人的圈子,并與他們玩到一起,成為品牌新的比拼“賽道”。

縱觀白酒行業,舍得酒業今年在圈粉年輕人上玩風生水起。尤其是跨界游戲圈,與完美世界游戲這一波合作,讓行業看到白酒品牌溝通年輕人竟然還能這么玩:通過“借道”游戲圈,打造符合玩家們口味的產品,融入到他們的生活方式中去影響他們,讓品牌攻勢“潤物細無聲”。



 


一位行業觀察人士指出:這場品牌年輕化的比拼中,舍得酒業展示出的一連串圈粉年輕人的解決方案,不僅體現出其在品牌破圈上玩得風生水起,更顯露出其在引領行業年輕化戰略上的強勢姿態。


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完美世界游戲頂級合作伙伴——舍得首秀ChinaJoy

 

7月31日,游戲玩家一年一度的狂歡節——2020 ChinaJoy (中國國際數碼互動娛樂展覽會)上海新國際博覽中心正式開幕。而作為游戲產業的“頭號玩家”,完美世界游戲自然也成為了這場中國最大的國際性數碼娛樂展覽會上的焦點之一。



 


據悉,此次完美世界游戲以“不玩不相識”為主題,攜旗下十余款游戲大作30位ShowgirlCoser,連續4天為玩家奉獻一場游戲、顏值與福利爆棚的夏日Party。


 


值得注意的是,今年的 ChinaJoy 上也出現了中國名酒的身影。

據微酒記者了解到:在今年的ChinaJoy上,完美世界游戲聯動各行業的頂級合作伙伴為廣大玩家派送福利,覆蓋吃喝玩樂全領域。其中,在酒類領域,舍得就首次以完美世界游戲頂級合作伙伴的身份在本次ChinaJoy上完成“首秀”。

實際上,早在6月24日,舍得酒業就已經官宣與完美世界游戲達成戰略合作,并分別《神雕俠侶2》、《新神魔大陸》兩款人氣手游打造了聯名款國潮小酒系列和盲盒系列。而此次在ChinaJoy上首秀“沱牌X新神魔大陸”盲盒系列新品,便迅速成為完美世界游戲展位上吸睛點之一。



 


對此,一位酒業觀察人士表示:“從跨界游戲圈打造聯名款到在ChinaJoy上與玩家們親密互動,只用了一個多月時間,舍得酒業就通過異業聯合滲透進了游戲圈子,并在與年輕人溝通互動上打出一套非常漂亮的‘組合拳’,也為白酒行業的年輕化提供了新的解決方案。”

 

02

“借道”游戲圈,舍得打造年輕化戰略解決方案的新樣板

 

微酒記者發現:最近一個月,舍得酒業頻頻跨界游戲圈。

先是6月24日,舍得酒業聯合《神雕俠侶2》手游推出了一款京劇版萌小雕的沱小九,用國潮小酒“萌倒”年輕人!

一周后,舍得酒業又在行業首創名酒盲盒營銷——與《新神魔大陸》手游打造“沱牌X神魔大陸”盲盒系列新品,并引發游戲玩家們的關注。

這次,舍得又在ChinaJoy上與游戲玩家們“玩”到一起。



 


對此,一位行業觀察人士認為:“舍得酒業正試圖‘借道’游戲圈去與年輕消費人群產生共鳴,為品牌的年輕化戰略探索落地路徑。”

其實,白酒年輕化的重要性不言而喻。“舍得酒業獨辟蹊徑,跨界游戲圈圈粉年輕消費具有可操作性,這也為行業的年輕化提供了新的解決方案。”上述行業人士認為理由有三:

第一,用戶基數龐大,消費能力強。據公開數據顯示:中國游戲用戶數量在2018年已超過6億人,年產值超2100億元,規模也占全球市場的四分之一,而且規模仍在繼續擴大。由此足見,游戲玩家頗具消費能力。更重要的是,酒業營銷還尚未在這個2000億級的市場有所建樹,是白酒增量的潛力地帶。

第二,用戶“畫像”精準。據統計,游戲玩家中,七成年齡在35歲以下,這正是白酒品牌所需要溝通和轉化的年輕消費群體。

第三,能形成良好的互動。在“萬物互聯”的當下,文娛、游戲甚至已成為新生代之間交流、溝通的社交工具之一。所以,與游戲異業合作除了投其所好之外,也是用年輕消費者聽得懂的“語言”與他們交流互動。

 

確實如此,當下年輕一代身上具有“文娛至上、個性新銳、注重顏值、追求品質”特點,白酒品牌溝通方式也需要順勢創新,不能再像過去一樣單邊灌輸、甚至“自說自話”。由此來看,舍得酒業敢于大膽“借道”游戲圈,融入玩家的生活方式中去,假以時日,必定能在這種潛移默化中搶占年輕消費者心智。

來源:北國網 編輯: editor016       
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